出售宝妈粉

借助社区营销,宝妈分1000+精准引流

时间:2020/7/17 21:28:35  作者:  来源:  查看:6  评论:0
内容摘要:在社群前期的运营当中,引流一直是非常重要的一步,也是让很多社群主头疼的一步,社群前期的用户数量如果起不来,社群氛围就没办法打造出来,严重影响社群的营收。
一、描绘用户画像,找出核心需求

描绘用户画像可以帮助社群主显著提升引流用户的精准度,是所有引流活动中所必需做的第一步,虽然宝妈人群画像大致都差不多,但我们对社群进行了仔细剖析后,发现该社群最为优质的资源集中在养儿育儿方面,对于孕期的相关资料课程都比较少,因此我们决定此次引流就以养儿育儿方面的内容为主打。
借助社区营销,宝妈分1000+精准引流

二、借助拼团销售,裂变引流

课程拼团是近年来非常火热的一种引流方式,多人拼团后产生的低价效应,很容易吸引用户邀请具有相同需求的好友来参团,从而打通用户的好友关系链,帮助社群主完成引流。

我们当时将原价199的课程设置为59元,拼团价9.9元,这个价格的设置是为了做一道门槛筛选,将具有付费买课习惯的宝妈们引导入社群,这样可以保证吸引进来用户的质量。

设置完毕后,我们开始进行海报设计,海报文章做了几点强调:①讲师来自专业母婴机构、具有20年相关行业从业经验。②强调课程原价199元,现在拼团价只需9.9元。③强调仅前200位享受优惠,入群赠送价值99元宝宝辅食制作课程。
借助社区营销,宝妈分1000+精准引流
三、精选优质渠道,借助渠道传播

在整体流程进行了一番测试后,我们确认整个流程确实是可以跑通的,但现在这个社群原有的500个用户显然还不太够,需要找到优质的渠道来进行引爆。

行秀在多年的社群运营当中,积累了大量优质的社群资源,而这些资源中不乏跟引流目标人群高度重合的社群。在将海报投放到这些渠道之前,我们跟社群主进行了一番交流,确认她们确实愿意帮我们推广课程之后,才将这些课程投放到他们的社群当中。

这些优质渠道的加入帮助课程完成了快速引爆,大量的用户纷纷涌入社群,在2天之内我们就完成了引流1000+的目标,这些大部分都是质量极高的精准宝妈用户。出于社群维护考虑,我们这次社群引流只动用了一部分资源,保证引流不至于失控。


 

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